El arte de la comunicación, de contar cuentos, de emocionar e implicar a tu público, de influirlo, persuadirlo. . . nos convierte en “fabricantes de cebo”, en expresión de Michael Novack En tiempos como los actuales, la persuasión ha dejado…
Así que, te guste o no, ahora que estamos libres de fútbol, démonos a la lectura 😉 Y me gustaría compartir algunas de las que acabo de finalizar o que estoy a punto de iniciar por si os sirven de…
Portada del libro Steve Jobs, de Walter Isaacson He leído con interés la biografía de Steve Jobs, escrita por el periodista y escritor Walter Isaacson. El resultado es una obra redonda, a la que le sobran algunos cientos de páginas…
La diplomacia [y la persuasión] es el arte de hacer que otro se salga con la nuestra. Daniel Vare, diplomático italiano Somos bastante menos racionales de lo que pensamos. Nuestro cerebro siempre busca atajos para guiar nuestra conducta, sin la…
Cuando pienses que lo único que te faltan son las palabras, lo que realmente te faltan son las ideas. George Lakoff, en No pienses en un elefante Vivimos en un entorno cada día más audiovisual. Las fotografías, los vídeos, las…
Quieres escribir un mensaje creíble. Por supuesto, deberá ser verdadero; pero ello no implica que sea percibido como tal. Existen algunas sugerencias que la ciencia nos proporciona para lograr nuestro objetivo: Cualquier cosa que reduzca la «tensión cognitiva» nos ayudará:…
Descubría esta semana en el blog del profesor Francisco Seoane una interesantísima entrevista a Daniel Kahneman, psicólogo, profesor de la universidad de Princeton y premio Nobel de Economía. Algunas de sus reflexiones me han parecido tan reveladoras que no me…
“El 99% de nuestras decisiones no las toma nuestra razón, sino el instinto”. Patrick Renvoise “La intuición es una fuente del conocimiento tan válida como la razón”. John Bargh “Las emociones están al comienzo y al final de todos los…
“Lo importante no es lo que dices sino lo que la gente entiende”. Frank Luntz. Pese a su excesivo número de páginas y a estar centrado exclusivamente en EEUU, La palabra es poder de Frank Luntz es un libro enormemente…
Señala Enrique Alcat en ¡Influye! que recurrir a ideas de otros demuestra una falta de preparación y, a veces, una falta de respeto por la inteligencia ajena. No solo no lo comparto sino que estimo que es enormemente saludable enriquecer…