Un pequeño empujón. Cass R. Sunstein y Richard H. Thaler Somos personas atareadas, en un mundo complejo, que no podemos permitirnos pensar mucho sobre cada decisión. Así, adoptamos reglas básicas razonables que, a veces, nos desorientan. ¿Por qué, en general,…
Comentábamos en la primera parte del análisis de la obra de Robert Cialdini Pre-suasión, que las palabras pueden ser el motor de la persuasión, y que el marco psicológico en el que se presenta por primera vez un mensaje puede llegar a ser más…
Pre-suasión. Un método revolucionario para influir y persuadir. Robert Cialdini
Quizá el motor de la persuasión no se encuentra en las palabras que elegimos, sino en cómo las presentamos antes; porque para persuadir bien es preciso presuadir bien.
Los valores, el compromiso ético, podrían ser el bálsamo para paliar la pérdida de reputación y confianza que sufren empresas y organizaciones. En este sentido, hablaba recientemente José Manuel Velasco de la responsabilidad ética de la comunicación, un propósito que…
(…) Los genes y el entorno interactúan siguiendo pautas inimaginablemente complejas. Como resultado, el comportamiento humano siempre será impredecible Acabo de finalizar el último libro de David Eagleman y todavía no me he repuesto. Sus revelaciones, fruto de años de…
La diplomacia [y la persuasión] es el arte de hacer que otro se salga con la nuestra. Daniel Vare, diplomático italiano Somos bastante menos racionales de lo que pensamos. Nuestro cerebro siempre busca atajos para guiar nuestra conducta, sin la…
